JOEL Cruz cu fiica prințesei Synne. FOTO DE NELSON MATAWARAN
În 2011, producătorul de parfumuri Joel Cruz, a sărbătorit a 10-a aniversare a afacerii sale cu o audiență de 87.000 de persoane în parcarea Mall of Asia.
Aprobatorii săi - printre care Gary Valenciano, Charice, John Lloyd Cruz, Erich Gonzalez, Pauleen Luna - au arătat spectacolul. În plus, președintele și CEO-ul Aficionado Germany Perfumes a urcat pe scenă pe un lift hidraulic.
Clienții, care au cumpărat Aficionado în valoare de P250, au primit un bilet pentru locuri de patronaj general. Așa am reușit să atragem publicul, spune Cruz.
om în oglindă scriitor
Afacerea sa de milioane de pesos este, fără îndoială, cea mai mare de pe piața de masă. Numele, Aficionado Germany, joacă la mentalitatea colonială a filipinezului care crede că orice străin este superior. Cruz spune că uleiurile parfumate, cel mai scump ingredient, sunt importate din Germania, deoarece persistă în medie opt ore.Ayala Land cimentează amprenta în prosperul oraș Quezon Cloverleaf: gateway-ul nordic al Metro Manila De ce numărul de vaccinări mă face să fiu mai agresiv în ceea ce privește bursa
Aprovizionându-se către piața de masă aspirațională - în special bărbați tineri, din clasa mijlocie, parfumurile sunt variații ale mărcilor populare de lux. Ambalat în nume generice, cel mai comercializabil parfum, F2, miroase a Polo Sport, în timp ce un alt vânzător F4 sugerează Hugo Boss.
Brandul său concurează cu Prescripto și ZenZest. În categoria parfumurilor celebrităților, Aficionado Germany îl provoacă pe Bench.
Fără secrete
Pictura murală MOSAIC descrie scena din New York. Candelabrul uriaș este de la Muebles Italiano. FOTO DE NELSON MATAWARAN
Presa și-a acoperit conacul de 2.500 mp cu un heliport în Canyon Woods, cu vedere la lacul Taal. Este decorat în stil european cu mobilier de către compania italiană Silik, care se adresează și familiilor regale.
Cruz își petrece weekendurile cu familia și copiii săi. Într-o sâmbătă după-amiază, bonele cu măști de față, îi poartă pe sugari, prințul Sean și prințesa Synne s-au înrudit prin fertilizare invitro. Din moment ce mama surogat, ucraineană, avea doi gemeni, a plătit 7 milioane de euro.
Antreprenorul cu părul lung este un drăguț media pentru abilitatea sa. Nu am secrete. Sunt genul de persoană care spune totul, spune Cruz.
Nu chiar. Cruz este plictisitor când este presat de rentabilitatea afacerii sale. Aficionado Germany Perfumes are 469 de magazine, dintre care mai mult de jumătate sunt francize. Strategia este de a vinde în chioșcuri pe coridoarele zonelor cu trafic intens în mall-uri. Conștientizarea mărcii este creată prin intermediul marketingului în stil gherilă și al panourilor publicitare.
Deși materiile prime provin din Germania, costurile de producție sunt mai mici, deoarece sunt produse într-o fabrică din Meycauayan, Bulacan. Ambalajul provine din China și Coreea. Prețurile variază de la P17 pentru un spray de 30 ml de colonie până la P288 pentru un parfum de celebritate.
Auditat
Enrique Gil și Liza Soberano
Cruz dezvăluie că afacerea are o creștere de două cifre. Franciza ne ajută foarte mult. Este ca și cum ai avea părinți adoptivi care să aibă grijă de copiii tăi dacă nu te poți descurca singuri. Sunt dedicate supravegherii afacerilor. Toți francizații sunt fericiți. Au început cu un singur magazin, iar unii dețin acum 22 de magazine. Arată că este profitabil, explică el.
Cruz primește 8% din redevențe și îi convinge pe furnizori să păstreze prețurile lor. Trebuie să facem produsul accesibil. Ajutăm filipinezii să patroneze produsele locale și promovăm o bună îngrijire. Obținem afacerea după volum.
O franciză începe de la P288.000. Cu toate acestea, pachetul standard, care este bun timp de trei ani, costă P465.000. Include produse în valoare de 100.000.000 de euro, un chioșc, instruire pentru afaceri și vânzări.
Unii filipinezi de peste mări au francize locale. În timp ce sunt plecați, trimitem prin e-mail rapoarte de vânzări zilnice și săptămânale. Audităm întotdeauna. Vă pot spune că 1 martie trecut ați pierdut o sticlă. Trebuie să taxăm personalul de vânzări dublu față de preț, spune Cruz.
Francizii sunt fericiți. Chiar dacă nu vizitează magazinele, le trimitem banii în străinătate. Parcă le gestionăm afacerile. Există o echipă de auditori. Trebuie să le cunoaștem vânzările pentru că obțin 8%.
Un chioșc bun poate vinde până la 100 de sticle pe zi.
Francizii au încredere în noi. După șase luni, ei pot strânge bani pentru a achiziționa din nou o altă priză de franciză de la noi. Dar îi sfătuiesc să se concentreze asupra afacerii. Nu fi prea materialist. Dacă nu aveți nevoie de un Rolex, Mercedes Benz sau BMW, nu cumpărați încă, spune Cruz.
El adaugă că privește teritorii neexplorate din Mindanao, cum ar fi Sulu și Tawi-Tawi. El ajută un om de afaceri musulman să înceapă o franciză. Produsele noastre sunt acreditate Halal, spune Cruz.
Modă
La fel ca majoritatea antreprenorilor, Cruz își atribuie succesul urmăririi pasiunilor sale. El citează că moda este prima lui dragoste. În loc să urmeze facultatea de medicină, specialitatea în psihologie de la Universitatea din Sto. Tomas a îndemnat-o pe mama sa, Milagros Santos-Cruz, să-l ajute să creeze un atelier în garajul lor din Sampaloc. În 1987, a început cu patru mașini de mare viteză și a ajuns cu peste 60. A devenit subcontractant la Rustan’s, Landmark, Syvel’s și Anson’s pentru etichetele lor private.
Cu toate acestea, criza asiatică a pus piedică în industria confecțiilor. În timp ce își arăta hainele unui cumpărător la un magazin universal, a văzut rafturi de haine din China care urmau să fie reetichetate. Cruz și-a dat seama că nu poate concura cu prețurile minime ale Chinei.
După ce și-a renunțat la afacere, Cruz a plecat în California cu statut de imigrant și a lucrat în vânzări pentru The Filipino Channel. A ajuns să audă plângeri de la abonați. Obosit de stilul de viață perfect, a venit acasă să lucreze ca director general pentru serviciile de închiriere de camioane ale tatălui său, Dionisio. Cunoscut pentru a fi strict, Cruz a fugit după clienți eronați care nu au plătit. În consecință, el a făcut afacerea camionajului profitabilă.
În 1999, Cruz a decis să-și urmeze pasiunea pentru parfum. Își amintește: Când eram la școală, nu puteam părăsi casa fără ea. Îmi plăceau parfumurile precum Halston, dar nu mi le permiteam. Le-aș ruga surorilor mele din State să-mi trimită parfumuri. El a imaginat că într-o bună zi va produce parfumuri de clasă mondială la prețuri prietenoase cu buzunarele.
nunta xian lim si kim chiu
Comerciant natural
Cercetând, a întâlnit Henkel Filipine, care importa uleiuri parfumate din Germania. Managerul diviziei de parfumuri a fost un vecin care l-a încurajat să intre în afacere. Cu ajutorul unui parfumier francez, Cruz a învățat să inventeze parfumuri de casă.
Cruz a închiriat apoi un spațiu la Ever Gotesco Grand Central și și-a vândut produsele sub numele de AF, prescurtând pentru Afirmativ. După ce a ocupat serviciul de transport cu tatăl său, el alerga la mall și se întâlnea cu cei doi vânzători ai săi. La ora de vârf, pasagerii de la LRT făceau cumpărături din impuls.
Cele două fete ale mele au primit plățile și au pus banii în punga de plastic. Nu existau carduri de credit, spune Cruz.
Un comerciant natural, Cruz a influențat cumpărătorii pentru a-și patrona produsele. Chioșcul câștiga până la 25.000 de euro pe zi.
Locația este importantă. Nu toate întreprinderile pot supraviețui în mall-uri. Când vă aflați în apropierea intrărilor unde există trafic pe jos, persoana care vinde trebuie să fie agresivă în introducerea produselor, spune el.
După două luni, a deschis un alt chioșc la Isetann Recto. Muncitorul Cruz ar lua cina cu personalul său de vânzări după orele de mall pentru a discuta despre vânzări și strategii.
O mamă a unui asociat de vânzări a certat-o că a venit acasă noaptea târziu. Cruz a fost deranjat de mustrarea mamei și și-a asigurat personalul că afacerea va reuși cândva. Astăzi, asociatul de vânzări este o gospodină mulțumită, deoarece soțul ei este manager de franciză.
Când Cruz a văzut potențialul afacerii sale, s-a extins în producție și a schimbat numele companiei sale.
Inițial, obținerea parfumului era la fel de simplă ca amestecarea diferitelor ingrediente într-o cafea. Dar cu planta noastră, este o procedură lungă, iar ingredientele și produsele noastre trebuie depozitate la temperatura camerei pentru a asigura calitatea.
Din doi asociați de vânzări, Cruz are acum o forță de muncă de aproximativ 2.500. Planta produce 72 de mirosuri.
În ceea ce privește dezvoltarea produsului, Cruz cercetează cele mai recente sau cele mai vândute parfumuri și produce parfumuri comparabile. Nu numim niciodată parfumurile noastre. Ies în coduri. F1 este ca CK One. F3 este similar cu Tommy Boy. Dacă aveți un parfum din Banana Republic, puteți solicita versiunea noastră. Uneori, dacă îți aduci parfumul și îl compari pe al nostru, nu poți spune care este.
Poezia ciobanului de William Blake
Nu sunt imitații, deoarece Germania aficionată întotdeauna modifică formularea.