LIDERI ÎN VÂNZAREA DIRECTĂ Din stânga: Arlene Asidao (Nu Skin), Joey Sarmiento (Max), Jun Pangilinan (Tupperware), Leni Olmedo (Amway), Raymon Gabriel (Cumpărături directe), Kevin Peter Yu (Sundance) și Maricar Bernando-Sandalo (Gano).
Aproximativ 4 milioane de filipinezi sunt în vânzare directă. Au visat să fie antreprenori, dar nu au capitalul. Unii au găsit libertatea financiară și personală, în timp ce alții au devenit victime ale escrocheriilor piramidale.
Asociația de vânzare directă din Filipine (DSAP) împărtășește răspunsurile la întrebările frecvente despre companiile piramidale și cele legitime și cu planuri de compensare durabile.
Întrebare: Utilizând termenii laici, care este piramidarea și care este principala diferență între marketingul multinivel legitim (MLM) și piramidarea? Ayala Land cimentează amprenta în prosperul oraș Quezon Cloverleaf: gateway-ul nordic al Metro Manila Starea slabă a agriculturii PH a dat vina pe politici greșit direcționate
Max VP pentru Asia Joey Sarmiento: Marketingul în rețea sau MLM este un mod legitim de afaceri în care produsele sunt vândute prin vânzare de la persoană la persoană, în loc de modul tradițional de vânzare dintr-o locație fixă de vânzare cu amănuntul. Obiectivul este de a vinde produse consumatorilor finali.
Diferența dintre MLM și vânzarea directă este în sistemul de comisioane, în care participanții la MLM beneficiază în general de vânzările făcute de oameni sub linia lor de sponsorizare, chiar dacă au mai multe niveluri (de exemplu, un distribuitor independent într-un MLM câștigă comisioane nu numai la vânzările sale de produse personale și nu numai la vânzările unei persoane recrutate personal de către acesta, ci și la vânzările persoanelor recrutate de recruții săi personali).
Pe de altă parte, piramidarea este caracterizată în general de persoanele care câștigă în primul rând din actul de a recruta alte persoane care plătesc taxe de înregistrare semnificative pentru a se alătura schemei piramidale.
Urmărește-l gratuit pe paquiao lupta
Persoanele care se înscriu și fac investiția sub formă de taxe de înregistrare încearcă apoi să își recupereze investiția prin recrutarea altor persoane în schemă, atrăgându-i să facă investiții similare.
Chiar dacă taxele de înregistrare includ produse, suma totală a plății este considerată o taxă de înregistrare sau o investiție, deoarece oamenii plătesc suma pentru a adera la plan, mai degrabă decât pentru a vinde produsele către consumatorii finali.
Piramidarea este ilegală deoarece este un joc de bani. Profiturile sunt obținute în principal din taxele de participare ale participanților, iar veniturile depind de slotul sau poziția participanților din cadrul organizației, mai degrabă decât de capacitatea de a vinde produsele sau serviciile.
DSAP, prin comitetele sale de membru și de conformitate, se asigură că toți membrii săi respectă liniile directoare ale guvernului filipinez, așa cum sunt înglobate în Consumer Act din Filipine, Liniile directoare de implementare a DTI împotriva piramidării (ordinul administrativ DTI nr. 8 din seria 2002), și orientările SEC împotriva investițiilor neînregistrate.
Pentru lista oficială a companiilor membre DSAP, vă rugăm să vizitați site-ul web DSAP la www.dsap.ph.
Î: De ce piramidarea este un subiect atât de fierbinte?
Director executiv Avon, Emie Nierves: Piramidarea este un subiect fierbinte, deoarece afectează și a afectat pe mulți oameni, indiferent de statura socială sau financiară, cu promisiunea sa de câștig financiar ușor și imediat.
În trecut, piramida a atras o mulțime de știri atunci când schema piramidală eșuează și oamenii își pierd banii care, în multe cazuri, sunt economii pe viață. Cu toate acestea, piramidele continuă să se întâmple. Aduce multă durere și durere victimelor.
În plus, schemele piramidale ilegale au impact asupra vânzării directe legitime și a companiilor de marketing pe mai multe niveluri, care oferă oportunități de câștig pentru a ridica viața persoanelor. Propagatorii schemelor piramidale tind să se asemene cu afaceri legitime, atunci când sunt într-adevăr foarte diferite și pot fi distinse prin testul în 8 puncte al DSAP.
Î: Înainte ca Amway să câștige un caz important față de Comisia Federală pentru Comerț a Statelor Unite în 1979, care a legitimat MLM, Amway a fost acuzat de piramidare în Statele Unite în 1975. Care a fost punctul culminant al victoriei care a stabilit noi standarde care au definit companiile MLM legitime?
Leni Olmedo, manager de țară Amway: După 4 ani de proceduri judiciare, Comisia Federală pentru Comerț din SUA a decis în 1979 că Amway nu era o schemă piramidală ilegală din cauza faptului că planul de vânzare și marketing Amway se bazează pe vânzările cu amănuntul către consumatori și că următoarele caracteristici principale ale planului Amway și regulile de conduită au asigurat o protecție adecvată consumatorilor:
Nu există taxă pentru vânătoare de capete. Bonusurile se bazează pe vânzările de produse, iar distribuitorii trebuie să satisfacă clienții pentru ca planul Amway să funcționeze.
Regula de 70% solicită distribuitorilor să vândă cel puțin 70% din cantitatea totală de produse cumpărate într-o lună dată ca o condiție prealabilă pentru a primi bonus de performanță, prevenind astfel încărcarea inventarului.
Regula pentru 10 clienți impune ca distribuitorii să facă cel puțin o vânzare către fiecare dintre cei 10 clienți diferiți în luna respectivă pentru a-l face eligibil să primească bonusuri și comisioane pentru vânzările făcute de alți distribuitori în organizația lor personală de vânzări, încurajând astfel vânzările cu amănuntul către consumatori.
O politică de răscumpărare este oferită pentru inventarul nevândut.
Jeffrey A. Babener, în articolul său despre The Landmark Amway Case în 1999, a scris că decizia a devenit cunoscută sub numele de Amway Safeguards Rule, care este în prezent unul dintre cele mai semnificative seturi de standarde legale prin care instanțele și agențiile de reglementare determină legitimitatea o companie MLM / marketing de rețea / vânzări directe.
Investigațiile FTC i-au oferit lui Amway și industriei o credibilitate reînnoită pe termen lung. Zeci de ani după decizia de referință, criteriile de mai sus, cunoscute sub numele de testul Amway de garanții, continuă să fie utilizate ca model sau standard de aur în diferențierea companiilor MLM legitime de piramidele ilegale.
Î: Ce fel de scheme de recompensă sunt considerate steaguri roșii pentru potențialele companii piramidale?
Director general de simetrie Beth Anana: Alăturarea la o companie și încurajarea noilor membri să aibă mai mulți șefi sau mai multe distribuitoare; recompensele financiare oferite pe baza recrutării altora cărora li se oferă în mod similar recompense pentru recrutarea altora; bazarea recompenselor pe scale de recrutare și posibilitatea de a câștiga la nivele infinite, fără a lua în considerare chiar și cerințele pieței, sunt considerate steaguri roșii pentru potențialele companii piramidale.
Î: De ce ar trebui să evităm aderarea la o companie de piramidare?
Președintele Tupperware, Jun Pangilinan: Piramidarea este ilegală. Este o înșelătorie și o practică de a păcăli oamenii să se înregistreze, să plătească și să investească bani cu o promisiune de comisioane și câștiguri mari, de obicei fără a fi vândut niciun produs.
Nu există o bază de afaceri pentru câștigurile și comisioanele care trebuie plătite. Vânzarea directă se referă la oferirea de oportunități de a câștiga prin vânzarea de produse de calitate, cu valoare justă de piață, către consumatori pe o bază durabilă. Vânzarea unui produs este baza de afaceri a furnizării de comisioane individuale, în care compania împarte profitul din produsul vândut persoanei care a lucrat și l-a vândut consumatorului.
vacanta in Filipine 2015
Valoarea justă de piață și calitatea produselor vândute garantează venituri și venituri durabile, care este intenția vânzării directe.
Î: Ce beneficii veți obține alăturându-vă unei companii acreditate DSAP?
Senior manager Gano I-Touch Maricar Sandalo: Se poate crea o imagine a companiei de a avea o afacere legitimă, corectă și durabilă, fiind membru al DSAP cu standarde stricte de afaceri și partener al DTI în campania împotriva piramidării.
De asemenea, ne putem bucura de avantajul de a avea un mijloc concret de corectare a practicilor negative în domeniu de către distribuitorii altor companii DSAP, acționând pe cont propriu, totul în spiritul dialogului și al reconcilierii și ghidat de un cod etic strict.
Un altul este să înveți din cele mai bune practici și proiecte de succes ale altor companii DSAP dispuse să participe la forumurile obișnuite ale asociației. DSAP oferă un bun contrapunct împotriva companiilor piramidale ilegitime care creează o imagine proastă pentru industrie.
În cele din urmă, contribuie la stimularea campaniei guvernamentale pentru o creștere favorabilă incluziunii, ridicând mai mulți oameni din sărăcie prin crearea unei armate de antreprenori care să se ajute pe ei înșiși și economia națională.
Î: Cum putem fi siguri că nu se alătură unei companii piramidale?
Managerul operațiunilor Sundance, Kevin Yu: Companiile piramidiste supraviețuiesc deghizându-se în vânzări directe legitime sau companii MLM cu speranța de a profita de consumatorii nebănuitori.
Oamenii ar trebui să fie atenți la companiile la care se alătură, astfel încât să nu fie ușor victimizați. Pentru a ajuta, DSAP a venit cu Testul în 8 puncte - o serie de întrebări care pot diferenția o companie legitimă de vânzare directă de una piramidală:
Există un produs?
Se plătesc comisioane pentru vânzarea produselor și nu pentru taxele de înregistrare / intrare?
Intenția de a vinde un produs nu este o poziție?
Nu există o corelație directă între numărul de recruți și compensații?
Dacă recrutarea ar fi oprită astăzi, participanții ar mai câștiga bani?
Există o politică rezonabilă de returnare a produsului?
Produsele au valoare de piață corectă?
Există un motiv convingător pentru a cumpăra?
Dacă răspunsul la toate întrebările este DA, atunci compania evaluată este o companie legitimă. Dar dacă răspunsul la o singură întrebare este NU, atunci există o mare probabilitate ca aceasta să fie o înșelătorie piramidală.
Î: Dacă o companie are produse legitime și încurajează vânzarea cu amănuntul, acestea sunt MLM legitime automat? De ce sau de ce nu?
Directorul de vânzări și operațiuni Nu Skin, Arlene Asidao: Vânzarea cu amănuntul către consumatori a produselor legitime și sigure, ale căror afirmații au fost confirmate și care sunt înregistrate și aprobate de autorități pentru vânzarea în Filipine, este o caracteristică esențială a unei companii legitime de MLM.
O companie MLM legitimă are produse la prețuri corecte de piață, în care clienții cumpără în mod obișnuit produsele fără a se alătura companiei ca distribuitor; are în mod normal o politică de rambursare rezonabilă pentru clienții cu amănuntul; și orice produse nevândute pot fi rachetate de către MLM / companiile de vânzare directă, indiferent dacă un distribuitor decide sau nu să renunțe la afacere; iar compensația este legată de vânzările de produse și nu se bazează pe numărul de recruți care se înscriu.
Î: Care sunt remediile dacă se descoperă că compania la care s-a alăturat este de fapt o companie de piramidare?
Președintele Direct Shopping Raymon Gabriel: Pentru orice asistență, puteți contacta DSAP prin 6383089 sau prin e-mail [e-mail protejat]
DSAP este prima linie de apărare care ajută la determinarea piramidei. Reclamațiile pot fi depuse la DTI.
Î: Cum pot agențiile guvernamentale precum DTI și / sau SEC să tăie aripile firmelor piramidale?
Avocatul DSAP, Errol Palaci: Deoarece schemele piramidale pradă ignoranții, trebuie să se acorde prioritate unei campanii continue și agresive de informare și educare de către guvern împotriva acestor tipuri de scheme.
Philippines Got Talent ianuarie
Mai mult, guvernul poate lua o acțiune mai rapidă și mai decisivă cu privire la rapoartele privind schemele piramidale. Nu trebuie să așteptăm până când oamenii își pierd banii. De îndată ce sunt primite întrebări și rapoarte, guvernul ar trebui să investigheze imediat și să pună capăt schemelor.
(Autorul este președintele companiei de formare în marketing Mansmith și Fielders Inc .. Pentru interviul complet, precum și interviul cu alți lideri de gândire, vă rugăm să vizitați www.josiahgo.com)